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Développez votre esprit réseau

Tout le monde connaît quelqu’un qui connaît quelqu’un... qui recrute. C’est l’une des idées de base du réseau. Nos conseils pour en devenir un spécialiste.

Dans un marché de l’emploi frappé par la crise, les diplômes ne suffisent plus pour trouver le bon emploi. Il faut désormais se démarquer des autres candidats et, si possible, découvrir les opportunités avant tout le monde. Si vous pouvez également être recommandé par une personne et être convié à un entretien avant que l’offre ne paraisse dans la presse, vous serez alors certain d’avoir une longueur d’avance sur les autres. Pour cela, utilisez efficacement vos réseaux : ils vous permettent d’aller explorer le marché caché. Ce dernier correspond aux besoins latents des entreprises qui n’ont pas encore engagé un processus de recrutement. À en croire les spécialistes, il représente 70 % de la totalité des postes pourvus. « Ce marché caché est moins fréquenté et donc moins concurrentiel, note Yves Cahen, directeur général Transition et Carrière au cabinet de conseil en ressources humaines Right Garon Bonvalot. Il est aussi plus flexible que le marché ouvert pour lequel le poste est déjà défini et formaté. » La méthode du réseau est un formidable accélérateur dans une recherche d’emploi. Selon votre secteur d’activité, la conjoncture et votre profil, elle peut se révéler essentielle. « En période de marché tendu comme celui d’aujourd’hui, les entreprises réduisent leurs coûts et ont donc davantage recours au réseau, explique Karine Lair, consultante et chef de projet chez BPI. Le recrutement passe alors surtout par la cooptation. Mais qu’importe la conjoncture, il est toujours pertinent d’activer son réseau. Cela permet d’être proactif et de mieux choisir son entreprise. »

Pensez-y avant d’en avoir besoin
Il faut développer et entretenir votre cercle de connaissances avant même d’entrer dans votre phase de recherche d’emploi. Tenez à jour votre carnet d’adresses : envoyez un mail de temps à autre ou une carte de vœux, laissez une très bonne impression lors de vos rencontres, gardez contact avec votre maître de stage, etc. Et multipliez les rencontres pour étoffer votre carnet.

Définissez votre projet professionnel
« Pour organiser votre propre campagne de recherche, vous devez élaborer un projet professionnel précis, savoir ce que vous recherchez et ce que vous voulez faire, recommande Jérôme Bourin, le président du cabinet en outplacement Bourin Conseil. À défaut, vous aurez un discours trop compliqué auprès des membres de votre réseau. » Ce spécialiste conseille d’être synthétique et de roder son discours avant de prendre contact : « Après avoir abordé votre formation et votre projet professionnel, indiquez le type d’entreprises qui vous intéresse. Expliquez ce que vous recherchez, donnez toujours des noms d’entreprises et des exemples, c’est plus marquant. Préparez bien vos questions. » La démarche réseau a pour objectif de vous faire rencontrer des personnes de vos sociétés-cibles au cours d’un entretien en face à face. Vous pourrez ainsi vous renseigner davantage sur ces entreprises, valider la pertinence de votre projet et vous entraîner à l’entretien d’embauche.

Ayez un réseau relationnel de qualité
Contactez d’abord les membres de votre réseau primaire. Ce sont les gens que vous connaissez bien : vos amis, votre famille, vos voisins, vos camarades de classes, des professionnels rencontrés lors de vos stages, mais aussi les personnes que vous pouvez croiser lors de vos activités sportives, sociales ou culturelles. Elles vous aideront à rebondir vers votre réseau secondaire. C’est-à-dire des personnes que vous irez voir « de la part de... ».

Menez vos entretiens avec brio
Réussir un entretien de réseau c’est repartir avec ce pour quoi vous êtes venu : des informations et des contacts. Aux dires des puristes du sujet, cet entretien ne se fait ni au café, ni au restaurant, ni au cours d’une réunion de famille, mais uniquement dans le bureau de la personne contactée pour lui donner le ton professionnel qui s’impose. Il dure environ une heure. Et l’on est prié de ne pas apporter son CV au risque de se priver des avantages du réseau. Suivez bien votre fil conducteur. Et soyez prêt, un jour, à être sollicité à votre tour. Car le réseau, c’est du donnant, donnant.

Pascale Kroll, Gwenole Guiomard
pkroll@e-go.fr - gguiomard@e-go.fr

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> "Pourquoi adhérer à une association d’anciens ?" par Marie-Claude Pitance (déléguée générale de l’Association des diplômés de EM Lyon)
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